90后双胞胎主播转型做家政:最贵一单近9万,一个月营收70万元

作者:admin   发布时间:2022-08-03 15:52   浏览:
正文

极目新闻记者 丁伟

近日,邵刚、邵强这对双胞胎兄弟走红网络,被网友们亲切称为“爱做家务的90后男生”。兄弟俩原本在杭州做网络主播,年入百万,一念之下转型做起了家政服务。他们主要从事深度清洁服务,服务范围已从杭州扩展到了上海、苏州、深圳等城市。目前仅家政服务一项的月营收就在70万元左右,利润达30万元。熟悉互联网运营的两兄弟,在开展家政清洁的同时,还开账号,拍视频,做直播带货。邵强介绍,他们现在已收获了近50万粉丝,网络销售的月收入有时高达40余万元。

双胞胎主播曾年入百万

1990年,邵刚、邵强这对双胞胎兄弟出生于山东济宁。两人幼时曾学习河南豫剧、舞蹈和武术,后来在某军区文工团服役两年。退伍后,两人在全国各地的演艺场所表演挣钱谋生。“去过很多地方,比如武汉的蓝天歌剧院、长沙的田汉大剧院,后来在一次演出时脚部受伤了,没办法再上台表演了,就想着转型”,邵强说。

2015年底、2016年初,正值互联网直播兴起之时,各种直播平台,直播软件风靡一时。兄弟二人来到杭州,签约了一家演艺公司,开始做娱乐直播,把才艺从舞台搬上了网络。

家政保洁(图片来源:视频截图)

“别人每天播4到6个小时,我一播就是播一夜,从前一天晚上的8点开始,一直播到第二天吃早餐。”邵强说,当时直播的内容以才艺表演为主,有脱口秀、武术和舞蹈。坚持一段时间后,两兄弟的直播成绩斐然,在一个直播平台做到了新人第一名,在另一个直播平台做到了第二名。“我记得,在做娱乐直播不到一年的时间里,直播流水就达到了五六百万元,按当时的分成比例,我们可以分到40%。”兄弟俩赚到了人生的第一桶金,在杭州买下了一套公寓。

随着收入的增加,主播人数的增加,竞争的日益激烈,兄弟二人开始考虑转型。2018年到2019年,兄弟二人先后开了三家传媒公司,然而,这一次两人的创业并不顺利,“第一家公司还行,是挣钱的,到第二家第三家就开始亏钱了,传媒公司投入大,我们当时的步子迈得太大了,以前挣的钱都赔进去了”。

时间来到了2020年,此时,网络带货直播风头正盛,有着直播经验的兄弟二人决定投身于当下火热的直播带货,“当时是在网上卖零食,每天的流水有五六万元,按五五分成,两个人一天可以分到两三万元。”虽然每天的收入不少,但是两人觉得从娱乐主播到电商主播,他们在货源方面缺少积累,很难再进一步,距离成为头部主播还有较大差距。于是,兄弟俩又开始琢磨怎么转型。

跨界转型成为家政小哥

意识到自身的局限性,兄弟俩一直在寻找创业目标。一次很偶然的机会,邵强在网上刷到一条打扫淋浴房的短视频,“当时特别感兴趣,别人打扫得非常认真非常细致,感觉自己也可以”。邵强看到评论区有很多人留言询问:“河南有没有这样的服务?”“上海有没有这样的家政公司?”“我婆婆家就需要这样的保洁,家里要好好清理一下。”通过简单的几条评论,兄弟俩初步意识到,家政服务可能是一片蓝海市场,也许能成为自己转型的创业目标。

“自己是军人出身,对整理内务有一定的经验,在这方面有一定的信心,但是从主播向家政服务转型还是需要勇气。”为了顺利完成转型,邵刚和邵强专门跑到外地“高端家政服务公司”培训。刚开始他们是单纯的学,还要交纳一定的学费,后来他们开始受雇于成熟的家政公司,边打工边“偷师学艺”。

清洁油烟机(图片来源:视频截图)

学有所获,兄弟俩打算一展身手,他们准备在朋友家开启事业第一站。一套不到100平米的房子,从厨房、卫生间到卧室,从沙发、床垫到衣柜,他们按照之前培训的标准动作,前后打扫了近12个小时才完工。“当时只有我们两个人,超过100平米的订单都不敢接,怕一天做不完。”邵强回忆说。

互联网时代,他们采用了互联网的创业方式。2021年5月19日,邵强把一段清洁过程的视频发到网上,期待着电话铃声响起,希望有订单飞来。然而一看播放量,273,一个订单都没有。兄弟二人一度很失望。

几天后的5月23日,转机到来,他们发布的第三条视频成了网络热门视频,“上了热门之后,很多客户咨询,就因为上了一次热门,我整个6月的订单都排满了”。回想起那个时刻,邵强仍兴奋不已,感慨网络力量的强大。后来订单越来越多,两个人根本做不过来,就开始招聘人手,扩大公司规模。

订单较多需提前半月预订

随着订单的增多,团队规模不断扩大,团队从最初的兄弟2人扩充到目前50余人。邵强介绍,员工年龄全部在18岁到32岁之间,一群年轻小伙组团“搞卫生”。“大部分是退役军人,这一行拼的是体力和细心,退役军人有素质有纪律,特别能吃苦。”邵强说,随着业务范围不断扩展,他们以杭州为根据地,向外扩展到了苏州和上海,前不久的7月18日,深圳分公司也开张营业了。

春晖是安徽黄山人,已在公司工作半年。他说,他们外出服务都有统一的服装和背包,每个背包上都有编码,“我是5号,在外别人都叫我春晖管家”。春晖说,公司的业务聚焦于深度清洁。何为深度清洁?就是以清洁卫生间为例,玻璃及镜面不能留下手印和水痕,客户拿蓝光手电照射后也不能看到有水痕,“干净,那首先就是必须干,不能留下水渍”。如果客户额外下单了收纳服务,衣服必须根据颜色和季节摆放,甚至细化到衣架之间保持等距等等。所有清洁区域的检查验收,以白色无纺布擦拭未见污垢痕迹为标准。

邵强告诉极目新闻记者,目前团队的服务项目以新房开荒和二手房深度清洁为主,公寓、住宅、别墅都有涉及,平均收费每平方米25元,一般一天内完工,“最贵的一个订单是一栋2500平米的别墅开荒,开荒的价格会贵一些,每平米35元,总价算下来将近9万元。”

邵强说,目前所接业务还是以刚需家庭居多,保洁面积一般在89平米到180平米之间,仅家政保洁这一块,公司的月营业收入为70万元左右,利润在30万元左右。同时,公司还会定期开展收费的对外培训业务。

与此同时,此前在淘宝直播带货的经历,让邵刚还嗅到了新的商机——不断有粉丝求购他们使用的清洁用品。于是,邵刚还在网店销售除胶除垢剂、除油套装等产品。“网络销售这一块的收入浮动较大,高的时候一个月能达到40余万元,低的时候在10万元左右。”

邵强告诉极目新闻记者,平时订单较多,客户一般需要提前半个月预订,如果到12月份,快过年的时候则需要提前一个半月预订。

(来源:极目新闻)

热点文章
近期更新
友情链接
乐彩网平台,乐彩网官网,乐彩网网址,乐彩网下载,乐彩网app,乐彩网开户,乐彩网投注,乐彩网购彩,乐彩网注册,乐彩网登录,乐彩网邀请码,乐彩网技巧,乐彩网手机版,乐彩网靠谱吗,乐彩网走势图,乐彩网开奖结果

Powered by 乐彩网 @2018 RSS地图 HTML地图